3月9日消息，在今天长沙开会的华为生态伙伴大会2017上，华为副董事长、轮值CEO徐直军做到了“亲吻公有云，资源共享云生态”的主题演说。他回应，华为从2011年全力扩展政企市场，并正式成立了企业BG，至今为止，合作伙伴早已获得了较慢发展。
2016年，中国区合作伙伴多达6000多家，但多并不意味好，质量才是关键，在2016年中国区销售额多达亿元的合作伙伴超过了34家。2016年渠道获得更进一步提高，使得合作更加非常简单高效。
为了更佳的服务合作伙伴，在2016年华为聘用第三方对合作伙伴做到了满意度调查。结果显示，在渠道上还不存在一些不失望的问题。
比如对总代，不存在责多、利少、权轻等问题；对于一代及金银牌不存在新的杨家对立、跨区对立等；对于ISV，不存在商务型和技术性管理无差异问题；对于分销，不存在盈利艰难、市场秩序不身体健康等问题。徐直军指出根本原因在于，总代盈利模式与其职责不给定，渠道规划能力严重不足，对ISV缺少管理机制，华为对分销业务缺乏经验。
“中国区生态早已可行性构成，但部分渠道核心表达意见没获得充份符合。”徐直军说道。“2017年我们将基于问题导向改良，承托生态持续身体健康发展。”为此，2017年华为将在几方面展开排查：在总代上将优化职责，利润与职责相匹配；强化中长期规划，确保新的伙伴利益，要质量，不要数量；对于ISV，建构适当承托和服务的的组织、流程和机制，确保可持续身体健康关系；在分销领域，更进一步优化盈利空间，整顿市场秩序。
当前，云服务早已沦为基本商务模式，徐直军回应，从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造出公有云平台，并探讨重点行业，联手伙伴建构云生态，联合做到大蛋糕。为此，华为将正式成立专门负责管理公有云的CloudBU，减少投放2000人。
在具体措施上，华为将探讨在以下几方面：一是打造出高速网络的基础设施，获取覆盖全国的公有云服务。二是获取专业、安全性、可信赖的公有云服务，并对外开放华为二十多年来累积的能力。
目前华为有10大类54款公有云服务，覆盖全国的云服务资源网络，完备的资质和安全性证书，并将华为独特能力对外开放。三是基于华为在通信、视频领域的累积，对外开放系列通信、视频能力。四是软件开发云对外开放华为软件开发能力，助力伙伴提高软件开发效率和质量。
五是使能应用于运维自动化，让企业应用上云更加非常简单。六是让CLOUDNATIVE云原生应用于研发更加非常简单。
华为企业云为应用于研发的各个环节获取承托，将服务框架，自动化流水线，SDK都会开源。七是企业级IT应用于研发云，减缓企业IT应用于上云节奏。八是，探讨重点行业，与合作伙伴合力打造出行业云。此外，华为将基于公有云服务平台，建构新型生态合作关系。
徐直军回应，2017年，华为将以华为企业云为载体，联合建构价值，为此，华为必须三类云合作伙伴：研发应用于的合作伙伴；将应用于迁入到云的合作伙伴；销售云的合作伙伴。“2017年华为将发展10－20家同舟共济型的合作伙伴。”徐直军说道。
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